Von der Situationsanalyse über die Strategieentwicklung bis zur Konzeptumsetzung. Pragmatisch, ergebnisorientiert, konsequent auf Wachstum gerichtet.
Mehr Neugeschäft
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- Auf Basis unserer Analysen erstellen wir präzise Profile für Ihre Neukundenpotenziale, die wir dann gemeinsam erschließen können!
- Anwendungsfall: Umstellung der Vertriebssteuerung und –entlohnung auf Potenzialausschöpfung für eine Versicherung (Steigerung Neugeschäft um 40% p.a.)
- Anwendungsfall: Umstellung der Neukundengewinnung für einen Versender, Senkung der Gewinnungskosten um mehr als 2/3
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Mehr Umsatz
- Kunde ist nicht gleich Kunde. Die 80/20-Regel, nach der 20% der Kunden 80% des Umsatzes bringen, ist bekannt. Trotzdem handeln nur sehr wenige Unternehmen danach und viele behandeln ihre Kunden immer noch gleich.
- Unser Ansatz: potenzialorientierte Betreuungsskonzepte
- Anwendungsfall: Konzeption und Einführung eines Club-Konzepts für einen Versender, Gewinnung von mehr als 10.000 Mitgliedern im ersten Jahr, Steigerung des Umsatzes um mehr als 10% für A-Kunden, signifikante Reduktion der Abwanderungsquoten
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Mehr Ergebnis
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- Viele Unternehmen werden nach wie vor auf Umsatzmaximierung getrimmt. In manchen Fällen mag das die richtige Strategie sein, z.B. wenn die Grenzkosten eines Produktes sehr niedrig sind oder wenn es um Markteroberung geht. In vielen Fällen geht dadurch aber sehr viel Profit verloren.
- Unser Ansatz: situative und zielorientierte Marktbearbeitungskonzepte
- Anwendungsfall: Ermittlung der Customer Lifetime Values für ein großes Dienstleistungsunternehmen, Entwicklung von Segmentstrategien, Kostenoptimierung für niederwertige Segmente, Steigerung des Ergebnisses um mehr als 20% bei gleich bleibendem Umsatz!
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